2012年的商业地产也令我们很多同学着迷，有很多在搞商业地产，有些人搞的成功，但也有很多人搞得比较失败。在2013年商业地产会怎么样，商业地产该如何操作，今天我们有幸请到了全球的商业地产的大颚，香港恒隆地产公司董事长陈启宗先生，他演讲的题目是《中国商业地产的成功之道》。

香港恒隆地产公司董事长陈启宗

陈启宗：大家好，刚才两位讲者都是官员，首先是部委的领导，然后是重庆市的领导。下面讲的是很有名的专家，只有我一个是做生意的，也只有我一个是做房地产的。所以我的演讲跟他们不一样，他们讲的有板有眼，我这个人讲话是比较随便的。所以希望大家不要介意。

今天大会的题目是《中国商业地产的成功之道》。我在全国各地做讲演不少，差不多一个星期总有一两次。讲的题目也不大一样，讲房地产的机会比较少，主要是我不大喜欢讲。但是跟房地产商讲话有一个好处，他们比较一致性很强，凡是搞房地产的人，无论在外国，还是中国，都是一般很想赚好多好多钱的人，基本上你不想赚好多好多钱，你是不会跑到这个行业来的。

搞房地产很容易赚钱 城镇化是房地产发展的最大契机

有些人说，我搞房地产不是赚钱，恐怕你第一不会成功，第二你在说谎。你会用你赚来的钱才是关键，赚钱的本身不是坏事。可能大家没有注意到海外谁都知道在美国或者澳大利亚这些大地域的国家，比如说100名最富有的人或者200名，他们当中搞房地产的占百分之多少？

你们知道吗，大概比如说100个最有钱的美国人或者最有钱的澳大利亚人大概有多少搞房地产出身的？大概有30-35%。所以搞房地产确实是一个很好赚钱的方法，当然原因也很简单，要是卖这个东西卖这个花不那么贵，赚钱不容易，房子单价很高，一套就能赚好多好多钱。

当然房地产危险，也是不用说的。大家看到的都是成功的房地产商，其实失败的可能不比成功的少到那儿去当然危险的原因，市场波动大，周期长等等都是房地产很容易失败的一个原因。在这个行业里超过了30岁的人是很少很少的，我公司搞了50多年，我从小也在这个领域里长大。搞房地产是很容易赚钱的，相对来说，美国澳大利亚从房地产赚钱，赚大钱的人相当的多，那是对的。但是全世界最有钱的人都不可能是从房地产出来的，原因何在？

第一你每盖一栋房子你都要用同样的等量的钢筋水泥，跟你搞电脑不一样，你制造一台电脑出来你多加一套成本是非常低的。最严重的一点，就是大家不可不知的，也希望你们进入房地产领域开始的时候可以思考一下这个问题，全世界我相信包括中国，搞房地产致富的人都不会是太被社会尊敬的人，原因何在，今天没时间讲。但是我认为是可以有办法来修正这个看法的。

刚才两位讲者都讲到了城镇化，特别是宋主任，城镇化我们都知道中国正在进行的城镇化是人类历史有史以来最厉害的一次。更上一次，从我的思考里大概100多年前的美国，1880年左右到1920年代美国的城镇化是非常厉害的，1890年的时候那时候美国刚刚超过越过，成为全世界最富有的国家。那一年十年之内增长了70%，人口增长是很厉害的。所以他们的城镇化是在人口很小很小的基数上来发展的，我们中国不一样。中国的城镇化了不起是13亿多人口，一个极大的基数上来进行的城镇化。不要说重庆的这方面的资源很大，全国的资源多得不得了。住房跟商业房地产不一样，住房为主，商业为辅，是不可逆转的事实，而且从量来说，住房的总量是远远大于商业房地产。那你说我为什么不去搞住房，我为什么要搞商业房地产呢？有以下的原因。

我想先问一问在座各位，我给一个选择题，都是房地产MBA的毕业生，绝大部分都是搞房地产的，第一你单是搞住房的，第二你单是搞商业房地产的，第三你是住房又搞，商业房地产又搞的。单搞住房的一个都没有。单是搞商业房地产的请举手。

也没有，奇怪！那两者都搞的，住房也搞，商业也搞的，这个不少。其他的搞什么东西呢？你们房地产MBA来这里干什么？住房跟商业房地产很多基本上不一样，所以主办单位要我讲商业地产的成功之道，你要搞清楚，你不是在搞住房。当你搞商业房地产的时候，你要记住你不是搞住房的。二三十年代左右很多房地产商两个都搞，当你搞商业房地产的时候，麻烦你把这个头扭下来，把商业房地产的头放上去，因为两者之间虽然有类似的地方，但是确实非常不一样。