4月10日，“蓝筹赢未来我们在路上——招商地产2013投资者交流会召开，招商地产总经理贺建亚在交流会上首次明确了公司“千亿销售、百亿利润”的战略目标。

招商地产总经理贺建亚在2012年年度股东大会上指出，2013年公司经营计划是实现400亿元的销售目标，且这400亿的销售需要是有质量的销售，要保持较好的利润率。同时，他坦言公司也面临较大的销售压力，一方面是因为公司产品结构不够均衡，大户型占比较高。另外，政策导向的影响还难以预期。 　

未来均衡产品结构

招商地产2012年年报显示，公司全年实现签约销售面积247.52万平方米，签约销售金额363.86亿元。按此计算，招商地产2012年年度销售均价为1.47万/平方米，为四大房企之首，但这一数据与2011年1.75万/平方米相比，有较大幅度下滑。2012年另外三家房企均价分别为，金地1.19万/平方米、保利1.13万/平方米、万科1.09万/平方米。

贺建亚在股东大会上透露，大户型产品目前占公司住宅开发量的五成以上。在谈及今年制定的400亿元销售目标时，贺建亚表示，完成这一较去年签约销售额仅微增1%的目标还是存在挑战和压力的，“主要因为公司现在的产品结构经过这两年调整后还是不够均衡，大户型产品比重还是略高一些。”

在国家政策向中低价位、中小户型倾斜，市场以刚需为主的情况下，贺建亚表示今后将基本不拿豪宅的土地，会尽量推一些偏向中低价位、中小户型的产品，从而均衡产品结构。据年报显示，2012年招商地产在18个城市共拥有46个在售项目。其中，在深圳推出的招商伍兹公寓、曦谷花园、招商观园等项目，均为高端楼盘。

截至2012年底，招商地产全国共有19个城市46个项目在售，年度签约销售面积248万平方米，年度销售金额364亿元。今年的目标是完成销售面积280万平方米、销售金额400亿元。而公司第一季度业绩数据显示，实现签约销售面积68.87万平方米，实现签约销售金额89.52亿元。基本每股收益0.47～0.48元，较去年同期的0.25元上升88%～92%。随着4月12日金地集团年报出炉，地产龙头企业“招保万金”2012年年度报告皆已披露完毕，坚持走中高端项目路径的招商地产销售均价位居2012年四大房企之首，达1.47万元/平方米。对比四大房企近两年库存量占总资产比重数据发现，存货占总资产比重最高的是保利地产，超过70%。而从2011年和2012年两年的存货比数据的发展趋势来看，除招商存货占比上升外，其余三家存货占比均呈下降态势。

存货升毛利率降

对比已出炉的“招保万金”四家房企年报发现，在去年房企存货同比均下降的情况下，惟有招商地产存货2012年同比上升。据年报数据，2012年末，招商地产存货达736.37亿元，同比增长43.15%。

这一数值的攀升与招商地产2012年加快拿地不无关系。年报数据显示，2012年，招商地产累计投入157亿元，新增391万平方米土地，而今年招商地产计划拿地金额将超过200亿元。

从去年拿地的区域可看出，招商地产已开始实施“稳守一线城市，积极拓展二线城市、择机进入三线城市”的发展方针，但年报显示，招商地产2012年营业收入仍主要来源于珠三角地区，该区域营业收入占总收入58%，毛利率也为各区域中最高达55%。

贺建亚表示，20年来招商地产始终以持续稳健的大型品牌企业形象行进在资本市场，从1996年6月的2.1亿股发展到目前的17.17亿股。公司规模从单个深圳城市项目开发发展到截至2012年底，全国共有19个城市46个项目在售，年度签约销售面积248万平米，年度销售金额364亿元。公司资产规模、销售规模、土地储备、盈利水平、开发能力等得到了从量到质的多重跨越。2012年，招商地产实现销售金额364亿元、净利润33.18亿元，同比分别增长73%和28%。并且，最新的2013年一季度销售情况及业绩预告显示，招商地产实现签约销售面积、签约销售金额，以及预计归属上市公司股东净利润分别同比43%、54%和86-91%的增长。

数据显示，去年招商地产在全国各区域的毛利率同比均下降，其中，在环渤海、长三角、珠三角三区域以外的其他地区毛利率同比下降幅度最大，达26个百分点。在长三角地区和其他区域营业成本分别同比大增118%和208%的影响下，招商地产去年全年整体毛利率下降5个百分点至51%。
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