这几年，伴随着城市的快速发展，高层写字楼也在一幢幢地拔地而起，从事写字楼买卖租赁的经纪人更加专业起来，弘毅工商铺的雷敏就是这些从业者中的一位女豪杰。在2014首期“搜房成交英雄榜”上，她就拿到了单笔租金第一名的好成绩。

二手写字楼成交关键在于把握好房东客户的心理

雷敏已经来弘毅工商铺工作一年有余，之前的三年她都在做写字楼新房的销售，由于要照顾家庭，她选择了工作时间更加自由的二手房中介，“二手房的工作时间比较适合我，而且我也喜欢这份工作，重要的是二手房更能体现我的价值，达到房东和客户双方的满足。”雷敏说。

几年积累的写字间销售经验告诉雷敏，想要做好写字间的租赁和买卖市场，最重要的是要让自己专业起来，“对于我来讲，租赁和买卖不仅要考虑房源的问题，最主要的是把握房东和客户双方的交易心态，把握好双方的心理，使双方能够达到满足的条件，要做好这一块就得先做好自身的专业度，只有自身专业起来，客户才能跟你走。”雷敏说。

她同时表示，除了提升自身的专业度外，公司层面应该要拓展自己的市场，“这样我们的房源量会增多，加之自身的专业度，这会让公司和个人会有一个好的发展。”

写字楼未来的发展广阔

市化进程中受益最多的不是工业、农业，而是第三产业，写字楼正是第三产业的重要载体，这将为写字楼市场，特别是一线城市的写字楼市场提供广阔的发展前景。所以可以预见未来20年将是国内写字楼市场的高速发展期。

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