来自第一太平戴维斯的数据显示，主城商业地产中，外地资金的份额已占总投资额的10%。伴随外来资金对于商业地产的青睐，我市商业地产的竞争压力也随之加大。产品同质化，商业模式单一成为制约商业地产进一步发展的最大瓶颈，在此背景下，开发商业地产，该遵循哪些兵法?

地产项目争抢明星客户

“首先看中的是解放碑的区位优势，以及区域高端商业业态的定位。”昨日，某国际知名品牌负责人在接受记者采访时表示，在入驻重庆之前，他们进行了长达半年的选址工作。

“考察了重庆主城十多个商业项目，最终才决定落户解放碑环球金融中心。”该负责人介绍，该品牌旗下的每一家旗舰店都有严格的选址要求，包括商场经营定位、品牌组合、建筑外立面、物业管理理念、商场动线规划、业主背景等。

“国际一线品牌，世界五百强企业在选址时都有严格的标准。”环球金融中心营销总监肖斌昨日在接受记者采访时表示，目前该项目不仅商场迎来了PRADA等国际一线奢侈品品牌的入驻，写字楼也迎来了工商银行私银中心等国际知名企业的入驻。

“尽管需求旺盛，但大量新增供应入市加剧了商业地产的竞争。”昨日，戴德梁行重庆公司总经理江冰河告诉记者，由于国际一线品牌的加入能提升地产项目的整体形象，由此房企对于“高端品牌”的争夺更为激烈。“除了地段和配套设置之外，商业地产的定位也非常重要。

新老商圈主打“个性牌”

伴随竞争加剧，商业地产也频打“个性牌”抢客。

其中，新兴商圈充分利用自己的后发优势，凸显“新一代”商圈。例如，即将于年底开业的大石坝地区首个商业综合体“新新PARK”，就定位为西南首家生态体验购物中心。东原地产相关负责人表示，该项目在全球范围内首家运用细胞状的外观设计，并采用了重庆独家的露台式餐饮区设计，使项目与千亩森林公园融为一体，看上去像一个“会呼吸”的购物中心。

而位于茶园的卓越·国虹·时代中心则主打重庆首个商务运营综合体。卓越地产重庆分公司营销负责人表示，购买了写字楼的业主不仅可免费享用写字楼内700平方米的会务中心、招商中心等，还能使用大厦的商务服务电子平台，实现一站式办公。

此外，老牌商圈也主打个性化牌。例如，位于观音桥商圈核心的“太阳谷”项目，就重点进行了个性化招商。船舶科技大楼主方之一、重庆航舶房地产开发有限公司书记杨璞昨日表示，船舶科技大楼拟打造成重庆船舶工业企业的经营、销售、管理中心;而天和国际中心相关负责人也表示，项目主打“使馆级总部大楼”，主要吸引外国领事馆及外资企业入驻。

在招商上，商业地产可谓使出了浑身解数。例如，为了吸引领事馆、世界500强企业等具有影响力的客户入驻，我市多家写字楼甚至不惜“免费招租”。戴德梁行重庆公司总经理江冰河认为，优质客户的入驻，特别有助于树立写字楼高端形象。