写字楼销售与租赁策略实战研讨班

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写字楼销售与租赁策略实战研讨班

重庆写字楼网 2015-03-31 来源：86写字楼网

(2015年4月23-24日重庆 海航保利国际中心)

举办机构：中国房地产专业人士协会(REPA中国)

四人行商业地产培训学院

支持单位：海航保利国际中心、全策地产、86写字楼网

课程特色：

1. 由在北京拥有近20年写字楼营销与租赁的专业人士现场传授经验;

2. 课程设计理论与实践相结合，在课程中加入了更多的实战对抗与情景模拟;

3. 三大模块，从三个维度充分满足一二线城市写字楼营销与租赁方面的需求。

1) 从自身修养角度: 写字楼销售(租赁)过程是一个极其复杂且充满悬念的过程。从事写字楼销售的业务人员，理应有着比一般销售人员更加过硬的本领，才能傲视群芳。

2) 从开发商角度：散售、整售写字楼的标准流程以及如何积累客户、如何促成交易;大宗交易的整体成交流程以及如何针对大客户进行谈判，商务谈判细节、法务文件应该注意哪些细节。如何通过信托来运营写字楼项目。

3) 从运营管理和租户维护的角度：如何通过良好的运营和客户服务，挽留优质租户;

4. 课后安排参观具有代表性意义的写字楼，通过参观，现场交流经验课程背景：四人行商业地产培训学院依托2000年创立的中国房地产专业人士协会，联合中国写字楼网，四人行商业地产培训学院专注于中国写字楼、超高层建筑以及产业园区等商务地产的前期规划、设计、营销租赁、运营管理、投融资等全流程培训。

四人行商业地产培训学院整合国际、国内写字楼、超高层建筑以及产业园区一批拥有强大实战经验的专家资源，为企业以及行业从业人员提供项目定位、规划设计、装饰设计、招商定位及策略、运营管理、项目资本运作等关键领域优势培训服务，全面提升行业水平。

哪些人应该参加?

写字楼营销总经理、写字楼营销与租赁负责人、写字楼营销与租赁专员、商业地产代理以及顾问公司、为写字楼营销与租赁提供服务的相关企业负责人。课程具体内容及日程：写字楼建成后，是租还是卖?是持有还是退出?如何确定写字楼具体的经营方向与策略?如何实现写字楼整体销售工作?经典案例解析。

1. 明确写字楼物业经营方向，如何制定写字楼整体销售策略?

2. 大宗交易的流程、法务等细节，如何推广写字楼?如何积累和发掘客户?如何促进成交?

3. 写字楼整售策略分析以及经典成功案例分享讲师：信德地产总经理孟志欣孟志欣拥有近20年的商业地产特别是写字楼的营销与租赁经验，是具备坚实的理论知识和丰富的实战经验的专业人才，其负责的项目包括银网中心、新保利大厦、国际投资大厦、长安兴融中心、盈创大厦、佳程广场、北京国际中心3号楼、中国电子大厦、第五广场、光耀东方广场。

2011年以来，孟志欣专注于写字楼的整售，其成功将第五广场，光耀东方广场等知名大厦整体出售给第三方，成交金额总计120多亿元。写字楼租户入驻仅仅是租赁工作的开始，租赁人员如何与物业管理团队一起通过日常良好的运营和服务挽留优质租户?

1.租赁管理

a) 市场调研

b) 租赁策略

c) (价格体系、客户定位、租区分配、代理公司/佣金制度、新租/续租优惠策略、优化租户品质、租期/租约、风险防范)

d) 市场推广

2.客户维护

a) 拜访计划

b) 主力客户的识别及重点维护计划

c) 满意度调查

d) 投诉处理时效性

e) 客户活动

3.经营的最佳实践

实际运营过程中的各种案例分享以及情景模拟讲师：万通时尚置业总经理李瑾1996年进入房地产行业(领域)，曾就职于戴德梁行及仲量联行。现任北京万通时尚置业有限公司总经理。在近20年的职业生涯过程中，不仅为众多知名跨国企业提供过专业的选址服务，如KPMG、三星中国、松下电器、AIA、ICI、ABB等，同时，也一直致力于国际化写字楼前沿发展趋势的研究，结合国际先进的运营理念及实践经验，形成了一套完善高效的运营管理体系。在担任万通时尚置业总经理期间，凭借其完善及专业的运营管理体系，使万通中心D座这栋市场评级为乙级的写字楼成为了北京CBD区域内租金收益最好的写字楼之一。许多人从事写字楼营销行业数年，甚至已经开始带队奋战，但说起对销售概念的理解，对销售技巧的运用，对销售策略的把握，以及对销售关系的梳理上，仍停留在实践+经验的层面上。

一、销售的基本技能

1、学会聆听，才是一个优秀销售自我锤炼的开始;

2、换位思考，你的销售说辞才会有价值;

3、带看流程的顺畅程度，决定日后谈判的难易程度;

4、让中介飞一会儿;

5、包装比什么都重要;

二、细节决定成败

1、万事皆谋划，成事不在天!

2、服务即营销，不细节，勿宁死!

三、一个销售的自我修养

1、勤奋地思考，比勤奋更重要;

2、优秀的销售，都是语言艺术大师

3、优秀的销售，都是表演艺术大师

讲师：大乘机构创始人徐越

徐越，在北京从事写字楼及商业地产工作20年，历任北京融科资讯中心副总经理、花旗特别资产部委托资产管理公司总经理、仲量联行写字楼部高级营销经理、北京中原商业地产总经理。同时，在日常带领销售团队工作的过程中，徐越女士非常重视经验的传承和对员工的细节培训。她的营销培训课程，寓教于乐，增加了许多教学互动环节，让学员在课程现场亲身体会各种销售技巧的运用。同时，案例故事生动活泼，诙谐细腻，多角度完整的销售心理分析让学员足以通过对一个案例的解读，达到举一反三的效果。