作为身处在新时代下的国家，写字楼作为一个城市，一个地区的经济发展载体的角色已经越来越明显，在各地写字楼存量和质量不断攀升的今天，写字楼的运营者和经营者们，更加关注写字楼未来的发展，如何能极大的满足客户需求，和交易中的招商策略等问题。

写字楼市场的发展经历从单核到多核，如今成熟的CBD区域的写字楼都已经无法满足庞大的市场需求，使写字楼市场面临诸多挑战。随着客户需求的越来越高，写字楼品质也变得多元化以迎合市场需求。

写字楼品质未来该如何发展？

写字楼品质未来将继续以“以人为本”的理念，为满足使用者的需求而发展，而未来写字楼的使用主力军将会是千禧一代。多年的传统“格子间”将慢慢被开放、灵活、共享、智能的办公空间所替代，这样的开放空间更有利于合作伙伴的沟通交流与思维的碰撞。在产品设计时就应该关注这些最新的空间设计元素与趋势。

当我们讨论写字楼的高效、智能时，不得不提AI，人脸识别，无感通行等科技元素时，写字楼中人工智能已成为大势所趋，写字楼智能化概念的提前注入对产品未来发展尤为关键。

除了这些硬件条件的升级，现代写字楼也更关注楼内办公者的工作感受。办公室的绿色、健康、舒适水平经过LEED与WELL认证等绿色健康国际认证都能够提升楼宇整体品质与租金水平。

多年以前，我们从未幻想过写字楼内可以有幼儿园、农场、空中花园、艺术空间，而现在这些都已经实现，且未来将会有更多的空间功能性融合，这些空间或便利通勤生活，或为大楼注入艺术气息与休闲空间，同时带动周边人流，拉动区域的经济。创新的写字楼产品更多地将不同的功能性区域融入写字楼的垂直空间，不仅为垂直城市营建空中绿洲，更以开放的胸怀反哺城市的共享空间。

客户对写字楼的关注点在哪？

都说青菜萝卜各有所爱，客户对写字楼关注也是如此。不同行业的客户，决定了不同写字楼品质的需求，而不同类型的客户关注写字楼的方向也不一致。所以，在保证写字楼品质的前提下，更要了解各种行业，企业的发展目标，以及对写字楼更加具象的要求，综合这些为客户“量身定制”合适的写字楼供客户选择。

关注客户的需求，需要从各个细节方面进行分析，如：
外部条件：交通、政策、周边配套等；
产品形象：外立面风格、幕墙等；
公共区域：大堂、电梯厅、走廊过道灯；
办公区域：标准层面积、得房率、单元分割等；
机电设备：空调新风、智能化系统、通讯等；
产品附加：商务配套、绿色认证等。
写字楼开发者在写字楼产品开发阶段，都应将一些硬件条件进行预留，以便满足不同企业的各类需求，扩大受众群范围。深挖产品特点，提升楼宇产品附加值、利用地域本土优势都是值得深思的话题。

招商策略如何把握？

1.充分利自身优势，轰动市场

利用地铁上盖、交通枢纽等地理优势以及昭示性，紧抓客户需求，找准目标客群进行精准的圈层营销，并通过楼体或各种途径的广告宣传，力争取得轰动的市场效应。同时，为写字楼引入优质型企业，加以项目周边丰富的零售商业，营造一个优秀的区域办公氛围，便可吸引更多的企业。

2.打造优质写字楼的品质

企业在选址时，地理位置便捷性和写字楼发展商品牌固然很重要，但写字楼产品本身也需要足够优质。企业搬迁时会考虑该区域是否能够承载这样的企业，是否能通过交通、环境、商业配套等等各方面尽可能地减少人员流失。

3.巧妙运用市场时机

找准市场赋予的天然时机，项目入市同期区域内若无其他新增项目，便要巧妙抓住市场时机，另外，知名品牌客户的进驻对其在出租率与品牌形象方面是一个很好的支持。

随着国家经济的高速发展，加之商业市场环境的顺势变化2，写字楼市场所面临的风险和挑战也会随之增加。写字楼开发商只有不断提升自身企业的核心竞争力，打造优秀的学习型团队和组织，才能在激烈的市场竞争中紧随市场脉搏，及时应对各种变化占据优势地位。写字楼的招商，是多环节一起衔接，多管齐下下，更大限度的满足客服需求的情况下进行的。